Predaj tabaku ako živnosť. Otvárame trafiku. Ministerstvo zdravotníctva chce zakázať predaj cigariet

Mnoho podnikateľov chce začať nový biznis súvisiaci s predajom cigariet. Aby ste to dosiahli, musíte si otvoriť svoj vlastný kiosk. Čo je však alarmujúce a často zastavuje, je fakt, že tento biznis je neustále obmedzovaný z jedného alebo druhého dôvodu.

Po prvé, samotné náklady na cigaretový kiosk; po druhé, rôzne zákazy. A tiež pravidelné zvyšovanie spotrebnej dane. Okrem toho sú na baleniach tabaku nepochybne strašidelné obrázky, ktoré by mali motivovať ľudí, aby sa vzdali svojej závislosti. To všetko núti človeka premýšľať a pochybovať o správnosti svojho výberu. Nádej, že je možné cigarety úspešne predávať, sa postupne vytráca.

A zároveň so všetkými ale, je tu jeden veľmi dôležitý argument v prospech: tabakové výrobky vždy boli a budú veľmi žiadané. Preto, ak správne organizujete podnikanie, predaj cigariet prostredníctvom kiosku sa môže ukázať ako celkom výnosný obchod.

Prípad tabakového biznisu:

Podnik je odsúdený na úspech, ak poskytuje zákazníkom to, čo potrebujú. Cigarety sú obľúbeným a trvanlivým produktom. Nie je náročné ho skladovať a prepravovať.
Nie je potrebné hľadať dodávateľov. Na tabakovom trhu je ich viac než dosť.
Toto podnikanie má vysokú návratnosť investícií. Po investovaní peňazí na začiatku podnikania sa po krátkom čase môžete spoľahnúť na stabilný a hmatateľný príjem.

Ako otvoriť cigaretový kiosk

Je veľmi dôležité, kde sa bude nachádzať predajné miesto, v tomto prípade kiosk. Optimálne miesto Môžete menovať stanice metra, vlakové stanice, parkoviská, trhy a ďalšie miesta s veľkým náporom ľudí. Kiosk nemusí byť veľký, postačí pár štvorcov predajnej plochy.
V kiosku s tabakovými výrobkami musia byť nainštalované nasledovné zariadenia: pokladňa, skrinka na uskladnenie tovaru, trezor. Pokiaľ ide o skladovanie, k tejto otázke je potrebné pristupovať so všetkou vážnosťou. To platí najmä pre drahé cigarety a cigary. Skriňa musí udržiavať stálu klimatizáciu (vlhkosť a teplotu). Špecializované skrinky na skladovanie tabakových výrobkov sú pomerne drahé, ale môžete si byť istí, že výrobky sú skladované v správnych podmienkach. Lacné (a obľúbenejšie) cigarety nevyžadujú špeciálne skladovacie podmienky. Postarali sa o to ich výrobcovia. Cigarety sa vyrábajú v špeciálnych obaloch, ktoré neprepúšťajú vzduch, čím sa produkt udržiava v správnom stave.

Štúdie ukazujú, že väčšina fajčiarov si vyberá štandardné cigarety, najlepšie za priemernú cenu. Podiel takýchto kupujúcich bude 80 %. Z toho vyplýva, že nemá zmysel kupovať veľa drahých produktov, vrátane luxusných cigár. Napriek tomu, že ľudia, ktorí kupujú drahý tabak, si ho s najväčšou pravdepodobnosťou nekúpia v kiosku na trhu alebo v metre. A najdôležitejšie pri nákupe je, že sa musíte poistiť vyžadovaním certifikátov a licencií od dodávateľov tabakových výrobkov a pri každom nákupe tovaru.

Podnikateľský plán pre budúce podnikanie

Podnikateľský plán musí byť vypracovaný s veľkou starostlivosťou. Ak v tejto oblasti nemáte potrebné znalosti, je lepšie vyhľadať pomoc profesionálov. Existuje veľa spoločností, ktoré poskytujú služby písania obchodných plánov za poplatok.

Náklady na otvorenie cigaretového kiosku:

Registračné náklady podnikateľská činnosť, príprava všetkej potrebnej dokumentácie.
Kúpa alebo prenájom stánku.
Akvizícia potrebné vybavenie na skladovanie a predaj tabakových výrobkov.

Okrem toho nesmieme zabúdať na fixné a variabilné náklady. Konštantné náklady zahŕňajú mzdy zamestnancov, nákupy tovaru a účty za energie za maloobchodné priestory. Premenné zahŕňajú pokuty a iné náklady.

Na otvorenie stánku s tabakovými výrobkami a realizáciu úspešného podnikateľského nápadu musíte investovať približne 40 000 dolárov. Mesačné náklady sa budú pohybovať okolo 2000 dolárov. A zisk v tejto situácii môže dosiahnuť 5 000 dolárov. Takéto podnikanie sa zvyčajne úplne splatí do desiatich mesiacov.

Je známe, že podnikanie s predajom cigariet prináša svojim majiteľom značné a hlavne stabilné príjmy. Dopyt po tabakových výrobkoch (v Rusku aj ďaleko za jeho hranicami) je veľmi vysoký a pre fajčiarov sú každodennou potrebou, rovnako ako nevyhnutný tovar pre každého človeka.

Táto funkcia vám to umožňuje doslova, pretože počet ľudí, ktorí si chcú kúpiť cigarety, sa napriek protitabakovému programu a neustálemu zvyšovaniu cien neznižuje.

Malo by sa však pochopiť, že hlavné zložky úspešné riadenie podnikania je správne umiestnenie predajne a prítomnosť najpopulárnejších druhov cigariet v nej, čo zabezpečí rýchly obrat investovaných prostriedkov a zisku.

Predaj cigariet - výhody a nevýhody

Pred začatím podnikania s cigaretami musí začínajúci podnikateľ vedieť o výhodách jeho prevádzkovania, možných rizikách a negatívnych aspektoch. Nie je to tak dávno, čo sa väčšina tovaru predávala v kioskoch, ktoré bolo možné nájsť doslova na každom kroku. Dnes sa situácia trochu zmenila a ľudia radšej nakupujú tovar a potraviny v obchodoch a supermarketoch. Tabakovým stánkom sa však darí aj dnes. Je to spôsobené tým, že cigarety sú produktom, ktorý si chce každý fajčiar kúpiť bez toho, aby strácal čas v dlhých radoch.

Uvažujme o hlavných výhodách tabakového podnikania, ktoré umožňujú začínajúcim podnikateľom vybrať si tento typ činnosti. Tie obsahujú:

veľký dopyt po tabakových výrobkoch;
schopnosť podnikať v malom obchodnom pavilóne (výrazné úspory na nájomnom);
nie je potrebné udržiavať veľký počet zamestnancov;
schopnosť vykonávať obchod s minimálnou sadou vybavenia;
dlhá trvanlivosť tabakových výrobkov;
rýchla návratnosť počiatočnej investície.

Pokiaľ ide o negatívne aspekty podnikania v predaji tabakových výrobkov, treba poznamenať, že otvorenie podniku si bude vyžadovať značné množstvo. V prvom rade pôjde podstatná časť nákladov na nákup prvej várky tovaru.

Treba to tiež zdôrazniť vysoký stupeň súťaž. Ľahko sa to vysvetľuje dopytom po tabakových výrobkoch. Z tohto dôvodu je na miestach s vysokou pešiou premávkou pomerne veľa kioskov, ktoré predávajú cigarety. Preto by mal byť obchodný pavilón pre zabezpečenie predaja umiestnený tam, kde je minimálny počet predajní cigariet (v ideálnom prípade žiadne).

Potrebujete licenciu na predaj cigariet?

Začínajúcich podnikateľov zrejme zaujíma otázka, či je na predaj tabakových výrobkov potrebná licencia. Od 2. júla 2005 je v Ruskej federácii platný federálny zákon č. 80, podľa ktorého si tento druh podnikania nevyžaduje licenciu. To znamená, že podľa nových pravidiel je povolené predávať cigarety bez špeciálnych povolení.

Obchod s tabakom – kde začať?

Uvažujme o hlavných fázach začatia podnikania s predajom tabakových výrobkov.

Výber formátu predaja

Ak sa podnikateľ rozhodne začať predávať tabakové výrobky, musí sa dobre orientovať v realite tohto trhu. Ak chcete dosiahnuť úspech, mali by ste sa rozhodnúť o formáte podnikania a tiež neustále analyzovať zmeny v legislatívnom rámci:

Obchodný kiosk. Otvorenie tabakového kiosku bude najjednoduchšie, pretože si bude vyžadovať malú investíciu do prenájmu, ako aj do nákupu tovaru. Implementácia tohto formátu podnikania je pomerne jednoduchá: podnikateľ pravidelne nakupuje malé množstvá cigariet a iných tabakových výrobkov, po ktorých ich predajca predáva v stánku. Návratnosť investície pri tomto modeli závisí predovšetkým od umiestnenia predajne a počtu stálych zákazníkov.
Stan. Ak podnikateľ nevie, kde ju zohnať, môže začať predajom malých sérií cigariet otvorením stánku na tržnici. Čo je dobré na tomto modeli vlastného podnikania? Nie je potrebné investovať peniaze do prenájmu obchodného pavilónu, ako aj hospodárskych priestorov na skladovanie tovaru. Stan sa pomerne rýchlo rozloží a zloží, je skladný a cigarety zaberú len pár škatúľ. Zisk z maloobchodného predaja tabakových výrobkov plne odôvodňuje minimálnu investíciu na začiatku.
Sklad. Veľkoobchod s cigaretami je možný len vtedy, ak existujú príslušné dohody s výrobcami tabakových výrobkov, ako aj veľkými obchodnými spoločnosťami. Čo sa týka návratnosti investície pri podnikaní pomocou tohto modelu, tá priamo závisí od objemu predaných produktov. Aby ste sa stali veľkoobchodným predajcom, musíte mať na začiatku dostatočne veľké množstvo na jednorazový nákup veľkej šarže cigariet. Mali by ste nájsť aj spoľahlivých dodávateľov, ktorí zabezpečia neprerušované dodávky tovaru. Je nevyhnutné ponúkať zaujímavé predajné ceny pre malých veľkoobchodníkov a maloobchody, ktoré budú tvoriť väčšinu stálych zákazníkov.
Inštalácia predajných automatov. Takéto zariadenie na predaj tabakových výrobkov je široko používané v mnohých krajinách po celom svete. Na inštaláciu stroja je potrebné skoordinovať tento obchodný model s miestnymi samosprávami. Jeho cena sa pohybuje okolo 230-250 tisíc rubľov. Takéto zariadenie nie je možné nainštalovať všade, pretože stroje nedokážu určiť vek osoby, ktorá si chce kúpiť cigarety. Keďže dovolenka je povolená osobám, ktoré dosiahli vek 18 rokov, inštalácia môže byť povolená len na miestach, kde nie je povolená neplnoletá osoba.

Ak chce podnikateľ otvoriť obchod s tabakom od nuly, musíte vedieť, že na začiatku budete potrebovať veľa peňazí na nákup a renováciu priestorov, nákup vybavenia a prvú várku tovaru. Navyše je tu veľké riziko dlhého čakania na návratnosť počiatočnej investície, najmä pri nesprávnom výbere lokality.

Otvorenie malej trafiky alebo obchodného stanu bude tým najlepším riešením, ktoré minimalizuje riziká a rýchlo vráti investíciu.

Obchodná registrácia

Ak chcete oficiálne vykonávať podnikateľskú činnosť, musí byť zaregistrovaný v daňovej službe. Podnikateľ má dve možnosti - zaregistrovať individuálny podnik alebo LLC u Federálnej daňovej služby.

V prvom prípade bude obchodovanie s cigaretami výhodnejšie pre individuálnych podnikateľov, pretože zástupcovia malých podnikov platia štátu dane podľa zjednodušenej schémy. Pri otvorení LLC existuje jedna zvláštnosť: ak podnik zbankrotuje, zodpovednosť za peňažné záväzky bude obmedzená iba na výšku vkladov podnikateľa.

Ako ukazuje prax, registrácia si nevyžaduje zhromažďovanie veľkého množstva dokumentov a absolvovanie zložitých postupov na získanie povolení (ako je to v prípade podnikateľov, ktorí sa napríklad rozhodli pre takú obľúbenú atrakciu ako). Na otvorenie kiosku budete musieť uzavrieť dohody s regulačnými organizáciami - sanitárnou a epidemiologickou stanicou, požiarnym inšpektorátom a Rospotrebnadzor.

Výber priestorov

Je ľahké uhádnuť, že nákup MAF (stánok, kiosk) alebo prenájom nebude ťažké. Nájsť správne ziskové miesto na predaj cigariet ako biznis, ktorý sa bude úspešne rozvíjať, však nie je ľahká úloha. V prvom rade vyhľadávanie závisí od veľkosti lokality a počtu obyvateľov v nej.

IN veľké mestá Konkurovať je dosť ťažké, keďže majú množstvo maloobchodných reťazcov predávajúcich tabakové výrobky. Napriek tomu existuje východisko z tejto situácie: miesto pre cigaretový kiosk treba hľadať v oblastiach vzdialených od centra, v blízkosti metra, zastávok MHD a trhovísk.

Úplne iná situácia je v malých mestách, kde je nedostatok pavilónov obchodu s tabakom. Aj v centre si môžete prenajať miestnosť alebo kiosk na predaj cigariet za relatívne nízku cenu. Aby ste mohli konkurovať iným podnikateľom, mali by ste zákazníkom ponúknuť široký sortiment tabakových výrobkov a tiež vysokú úroveň služieb.

Dôležité: Existujú niektoré právne normy, podľa ktorých musí byť umiestnený obchodný pavilón predaja tabakových výrobkov. V blízkosti je zakázané umiestňovať kiosky zdravotníckych zariadení, materské školy, športové zariadenia a vzdelávacie inštitúcie.

Nákup vybavenia

Ako vybaviť obchodný pavilón na predaj tabakových výrobkov a cigariet? Určite to nebude vyžadovať veľké finančné investície, ako napríklad v prípade nákupu drahého. Kiosk bude musieť nainštalovať pokladňu, stoličku a malý stolík pre predajcu.

Určite sa vám bude hodiť malý trezor, kde bude uložený výťažok. Upozorňujeme, že okná maloobchodnej predajne musia byť vybavené špeciálnym spôsobom: musia byť vybavené priehľadnými policami malých rozmerov, na ktoré je možné umiestniť cigarety a iný tovar.

Z bezpečnostných dôvodov sa odporúča vybaviť predajný stánok barmi. V noci ochránia vitrínu pred chuligánmi, najmä ak sa predpokladá 24-hodinová prevádzka. Pri výbere zariadenia na predaj cigariet by ste nemali zabudnúť na inštaláciu úzkych políc alebo kompaktnej skrinky na skladovanie produktov vo vnútri kiosku.

Celkové náklady na vybavenie na vybavenie kiosku sú asi 52 tisíc rubľov:

sklenené police - 5 tisíc;
pokladňa – 10 tisíc;
nábytok a regály – 20 tisíc;
trezor – 10 tisíc;
montáž a nákup roštov – 7 tis.

Môžu sa vyskytnúť dodatočné náklady na nákup a inštaláciu alarmov, osvetlenia a ohrievačov. Podnikateľ bude musieť na tieto potreby minúť asi 20 000 rubľov.

Nábor zamestnancov

Predtým, ako pozvete ľudí na predajnú pozíciu, mali by ste sa rozhodnúť o prevádzkových hodinách kiosku. To priamo závisí od umiestnenia zásuvky. Napríklad, ak je stánok inštalovaný v blízkosti 24-hodinových zábavných podnikov (nočné kluby, bary, reštaurácie), potom musí pracovať v dvoch zmenách (denná a nočná). Pri tomto režime prevádzky budú potrební 4 predajcovia.

Ak je tabakový stánok inštalovaný v obytnej zóne, je vhodné nastaviť jeho pracovný čas od 7:00 do 19:00. V tomto prípade budete potrebovať 2 predajcov, ktorí budú pracovať na smeny. Pokiaľ ide o ich odmenu, predstavuje asi 8-12 tisíc rubľov. Upozorňujeme, že tieto sumy môžu byť v metropolitných oblastiach výrazne vyššie.

Spravidla nie sú problémy nájsť personál na prácu v kiosku s predajom cigariet. Na motiváciu zamestnancov k efektívnemu plneniu svojich povinností môže majiteľ trafiky uzavrieť malú stávku a účtovať si percentá z predaja.

Predajca nemusí mať špeciálne vzdelanie alebo skúsenosti s obchodovaním. Obsluhu registračnej pokladnice človeka zaškolíte veľmi rýchlo a takú skúsenosť už bude mať veľa uchádzačov.

Hlavnými požiadavkami na predajcu sú priateľský prístup k zákazníkom a výborná znalosť sortimentu predajne. Predávajúci je tiež povinný poznať pravidlá predaja tabakových výrobkov a neporušovať ustanovenia platnej legislatívy.

Hľadanie dodávateľa

Jednou z najdôležitejších otázok, ktoré musí podnikateľ vyriešiť, je nájsť spoľahlivých dodávateľov cigariet pre svoj kiosk alebo obchod. Bez tejto zložky predaj tabaku neprinesie požadované výsledky.

Predstavte si, že už máte stálych zákazníkov, ktorí si každý deň kupujú svoje obľúbené cigarety a prinášajú stabilný zisk. Ak zákazníkovi v predajni neprezentujú obľúbené druhy cigariet, nájdu si inú trafiku a vy prídete o stabilný príjem.

Dôležité: Odporúčaná predajná cena je stanovená na baleniach cigariet. To znamená, že podnikateľ nemôže zmeniť cenu produktu, aby zvýšil svoje zárobky. Z tohto dôvodu je dôležité nájsť dodávateľov, ktorí ponúknu minimálnu predajnú cenu tabakových výrobkov.

Pri hľadaní dodávateľa by nezaškodilo navštíviť obchodné spoločnosti, ktoré v meste distribuujú cigarety. Pre kupujúcich sú spravidla stanovené špeciálne ceny pre určité objemy nakupovaného tovaru (veľkoobchod a malý veľkoobchod).

Taktiež je potrebné poznať všetkých veľkoobchodníkov, ktorí predávajú tabakové výrobky a ich predajné ceny cigariet. Ak dôjde k výpadku v dodávke produktov alebo sa obľúbené tabakové výrobky nedostanú do kiosku, vždy si ich môžete zakúpiť sami a doručiť do vašej predajne.

Je nevyhnutné požiadať potenciálneho dodávateľa o potvrdenie dostupnosti certifikátov kvality. Neodporúča sa kupovať originálne a vzácne druhy cigariet „na testovanie“. S najväčšou pravdepodobnosťou pôjde o nenárokovaných kupcov a peniaze investované do ich kúpy sa tak skoro nevrátia.

Vyhľadajte predajné kanály

Ak plánujete otvoriť veľkoobchod, jeho hlavnými kupujúcimi budú malé maloobchodné predajne, kiosky, ako aj návštevní spotrebitelia (najmä z osád regiónu), ktorí nakupujú malé a veľké množstvá tabaku a cigariet. Ak je na trhu obchodný stánok, hlavnými kupujúcimi budú náhodní okoloidúci. V stánku s tabakom v obytnej štvrti, najviac spotrebitelia budú jej obyvateľmi.

Dôležité: Aby sme vytvorili predajné kanály a pritiahli pozornosť kupujúcich, nezaškodí vytvoriť pre trafiku atraktívny exteriér a vymyslieť jej originálny názov.

Je tiež dôležité dodržiavať niekoľko jednoduchých pravidiel, ktoré vám umožnia prilákať nových zákazníkov a nestratiť stálych zákazníkov. K tomu budete potrebovať:

umiestnite jasnú cenovku na každú škatuľku cigariet vo výkladnom okne;
ponúknuť zákazníkom možnosť nákupu chladených (letných) a teplých (zimných) nápojov;
nákup kvalitného jednorazového riadu na prípravu nápojov;
vydávať produkty stánku (kiosku) v značkových obaloch s logom spoločnosti.

Posledný bod je potrebné dodržať z toho dôvodu, že v súťaži o potenciálnych klientov za rovnakých podmienok vyhráva ten, kto ponúkne lepšiu službu.

Na tabakovom trhu sa neustále objavujú novinky od známych tabakových značiek. Mnoho ľudí radšej často mení cigarety. Ak stálych zákazníkov Ak sa pýtajú na nové druhy tabakových výrobkov, oplatí sa kúpiť malú dávku. Týmto spôsobom môžete nielen rozšíriť sortiment, ale aj...

Pravidlá predaja cigariet

Majitelia obchodných pavilónov a predajcovia musia niektoré poznať jednoduché pravidlá predaj tabakových výrobkov. Ako sme už povedali, cigarety nie je možné predávať bez oficiálneho povolenia samospráv a registrovaných podnikateľských aktivít.

Bez ohľadu na mieru spoľahlivosti dodávateľa by ste mali sledovať dostupnosť informácií o výrobcovi a cene produktu, ktoré sú uvedené na každom balení cigariet (je to povinné zo zákona).

Predajná cena by mala byť vždy rovnaká ako odporúčaná cena. Z tohto dôvodu by ste si mali každú zmenu cien produktov vždy dôkladne skontrolovať. Toto sa musí urobiť, aby sa predišlo trestu.

Predajcovia musia pochopiť, že predaj cigariet a iných tabakových výrobkov na území Ruskej federácie mladistvým je prísne zakázaný. Za takéto porušenie môže spoločnosť dostať slušnú pokutu. To isté platí pre individuálny predaj cigariet. Ak plánujete otvoriť obchodný pavilón, jeho plocha musí byť aspoň 25 m².

Bolo by dobré kontaktovať oddelenie kontroly komodít, aby ste si ujasnili prijateľný rozsah. Napríklad podnikatelia, ktorí chcú získať dodatočný zisk predajom chemikálií pre domácnosť (ktoré sú mimochodom v obytných oblastiach veľmi žiadané), riskujú, že budú medzi najhoršími porušovateľmi zákona a zaplatia nemalé pokuty.

Predaj tabaku - finančný plán

Zoberme si finančný plán.

Výdavky

Pred otvorením vlastného podniku na predaj tabakových výrobkov musíte vypracovať podnikateľský plán. To vám umožní vypočítať minimálnu výšku investície (jednorazovej investície) potrebnú na začiatku, ako aj približnú výšku možného mesačného zisku. Počiatočné náklady budú:

registrácia podnikateľskej činnosti - 10 000 rubľov;
nákup potrebného vybavenia - 50 tisíc rubľov;
nájomné - 15 tisíc rubľov;
náklady na prvú dávku cigariet sú 60 tisíc rubľov;
mzda zamestnanca - 30 000 rubľov (na základe 2 osôb);
ostatné výdavky - 5 tisíc rubľov.

V dôsledku toho by minimálna počiatočná suma mala byť približne 170 tisíc rubľov. Upozorňujeme, že ak podnikateľ uzatvorí s majiteľom kiosku zmluvu o dlhodobom prenájme, môže výrazne ušetriť na výdavkoch.

príjem

Nemali by ste očakávať obrovské zisky z prevádzkovania jednej predajne. Väčšina podnikateľov sa mylne domnieva, že kiosk prinesie veľa peňazí už za prvý mesiac prevádzky, no nie je to tak.

Stojí za to pochopiť, že s rozvojom podnikania by sa mal zvýšiť počet prevádzkových maloobchodných predajní, čo vám umožní získať hmatateľný príjem. Tento výsledok je možné dosiahnuť po niekoľkých rokoch kompetentného budovania marketingovej stratégie.

Obchodná prirážka cigariet na balenie v maloobchodných kioskoch zvyčajne nepresahuje 20 %. Okrem toho by ste mali pochopiť, že náklady na cigarety sú pevné, takže ak sú drahšie, môžete zabudnúť na neustály tok zákazníkov.

Predpokladajme, že maloobchodná predajňa predá 100 balení cigariet denne, za predpokladu, že sa predajňa nachádza v oblasti s dobrou návštevnosťou. Jedna výrobná jednotka stojí v priemere 70 rubľov. Denný príjem kiosku bude 7 000 rubľov.

Túto sumu vynásobíme 30 dňami a dostaneme 210 000 rubľov - presne toľko môže priniesť predajňa cigariet mesačne. Z toho by ste mali odpočítať povinnú platbu daní, prenájom tabakového kiosku, prostriedky na nákup výrobkov, platy zamestnancov, mesačné výdavky a získate asi 80 - 90 000 rubľov čistého príjmu.

V praxi je táto suma asi 40 - 50 000 rubľov, ak je podnik riadený. Pri takomto úspechu je reálne vrátiť investíciu za 6-8 mesiacov práce.

Predaj cigariet ako podnikanie - recenzie

Alexander, 43 rokov, Tyumen:
Mám 2 vlastné tabakové kiosky, jeden z nich sa nachádza na Centrálnom verejnom trhu a druhý v Solnechny (naše Ťumenské trhy). Ten centrálny generuje normálne príjmy len z cigariet, keďže denne predá okolo 200-250 balení. So „slnkom“ je situácia slabšia, pretože ani cez víkendy, keď je veľa ľudí, nie je vždy možné predať viac ako 150 balení. Pokiaľ ide o prirážku, nie je možné stanoviť viac ako 10 %. Vo všeobecnosti sa z hľadiska príjmov darí, čoskoro otvorím novú predajňu. Začiatočníkom môžem odporučiť, aby ušetrili peniaze, aby mohli v budúcnosti škálovať svoj podnik.

Marina, 38 rokov, Astrachán:
Z vlastnej skúsenosti poviem, že na viac-menej seriózny začiatok musíte do vývoja jedného kiosku investovať aspoň 300 tisíc rubľov. Obchodný pavilón s drahými druhmi tabaku prináša asi 70 000 rubľov mesačne, zatiaľ čo cigarety populárnych značiek sa z nejakého dôvodu predávajú dosť zle. Mám tiež kiosk v obytnej štvrti, takže môj mesačný príjem nepresahuje 30 tisíc rubľov (z tabaku). Urobte si vlastné závery.

Uložte článok 2 kliknutiami:

Predaj tabakových výrobkov na správna organizácia podnikanie môže generovať dobrý príjem. Ak chcete začať predávať cigarety v Rusku, nemusíte si kupovať licenciu.

V kontakte s

Napriek tomu, že sa neustále zvyšujú spotrebné dane z tabaku a po celom svete sa konajú protitabakové kampane a akcie, počet ľudí, ktorí fajčia, neustále narastá. To otvára dobré vyhliadky pre podnikanie: zárobky v tabakovom priemysle sú konštantné a pri správnom prístupe neustále rastú. Pozrime sa, ako spustiťčo je na to potrebné a aký zisk možno dosiahnuť, ak budete pracovať kompetentne a starostlivo.

Úvod

Keďže tabak je výrobok podliehajúci spotrebnej dani, na jeho predaj budete potrebovať registráciu. Vzhľadom na to, že budete podnikať, musíte sa zaregistrovať na daňovom úrade a poskytnúť mu potrebný súbor dokumentov.

Stánok s tabakom prináša stabilný zisk

Z a porušenie pravidiel platných právnych predpisov týkajúcich sa predaja tovaru podliehajúceho spotrebnej dani podlieha správnej a právnej zodpovednosti.

Ak napríklad predáte cigarety osobám mladším ako 18 rokov, bude vám uložená vážna pokuta, ktorá môže viesť až k úplnému ukončeniu podnikania ako takého. Zákon tiež stanovuje, že balenie musí obsahovať informácie o výrobcovi, že fajčenie spôsobuje nenapraviteľné škody a informácie o cene výrobku. Ak sa cena na balení nezhoduje s cenovkou, ide o porušenie. Je tiež prísne zakázané predávať cigarety z balenia jednotlivo.

Pred začatím registrácie spoločnosti a hľadaním priestorov sa odporúča vypracovať podnikateľský plán. Tento dokument vám umožní systematizovať dostupné informácie, pochopiť, čo presne je potrebné urobiť, stanoviť konkrétne ciele a vybudovať spôsoby, ako ich dosiahnuť. Podnikateľský plán musí tiež vypočítať riziká: takáto analýza vám pomôže rýchlo nájsť cestu z ťažkých situácií, konať podľa už vypracovaného programu a neponáhľať sa zo strany na stranu a hľadať možné riešenia. Uvažujme ako otvoriť trafiku a čo je k tomu potrebné:

Zisťovanie finančnej situácie, hľadanie štartovacieho kapitálu či prilákanie investora.
Registrácia novej spoločnosti na príslušných úradoch, príprava potrebné dokumenty a papiere.
Štúdium trhových príležitostí a saturácie, analýza konkurentov a kúpnej sily obyvateľstva.
Výber umiestnenia novej predajne, hľadanie vhodných priestorov, v prípade potreby vykonanie opravných prác.
Výber a nákup vybavenia, objednávanie vonkajšej reklamy a umiestňovanie nápisov.
Vyhľadávanie dodávateľov, nákup tovaru, tvorba sortimentu.
Prijímanie zamestnancov (ak je to potrebné).
Spustite marketingový program na zvýšenie predaja a zlepšenie povedomia o vašej značke.

Napriek zjavnej zložitosti algoritmu je dokončený pomerne rýchlo. Samozrejme, ak máte chuť pracovať, sebavedomie a štartovací kapitál.

Výhody a nevýhody

Rozprávanie o tom, ako, mali by sa prediskutovať jeho výhody a možné nevýhody. Mnoho ľudí verí, že to nie je úplne etické, pretože nikotín je jed a droga a ľudia sa zabíjajú fajčením cigarety. Ale v skutočnosti je to osobná voľba každého človeka, takže nie je potrebné vŕtať sa v moralizovaní, v podnikaní je to neprijateľné. Pozrime sa na výhody takéhoto podniku:

Relatívne malý počiatočný kapitál.
Malé priestory na umiestnenie maloobchodnej predajne.
Minimálny počet zamestnancov (môžete pracovať samostatne alebo s pomocou príbuzného).
Nie je potrebné kupovať špeciálne vybavenie.
Väčšina produktov nemá dátum spotreby, špeciálne podmienky skladovanie tiež nie je potrebné.
Registrácia firmy trvá minimálne.
Návratnosť obchodu je pomerne rýchla, aj keď v bezprostrednej blízkosti sú konkurenti.

Ak chcete zvýšiť predaj, rozšírte svoj sortiment

Aj predajňa tabaku má svoje nevýhody. Pozrime sa na ne:

Na nákup tovaru je potrebná pomerne značná suma.
Veľký počet súťažiacich.
Nízky zisk so stabilným príjmom.

Ako sa zaregistrovať

Existujú dva hlavné spôsoby legalizácie: organizovanie LLC alebo samostatného podnikateľa. Osobne odporúčame druhú možnosť – individuálne podnikanie. Faktom je, že je to oveľa jednoduchšie ako pri registrácii, tak aj pri údržbe ekonomická aktivita. Nemusíte pravidelne podávať hlásenia, chodiť na daňový úrad alebo podávať veľké množstvo papierov na hlásenie. Individuálne podnikanie navyše znižuje dane vďaka zjednodušenému systému.

LLC by mala byť založená iba vtedy, ak plánujete ďalšiu veľkú expanziu alebo začatie podnikania s partnerom.

LLC je dobrá, pretože vám umožňuje rozdeliť celkový vklad na akcie a v prípade zatvorenia podniku dostane každý investor určitú časť spoločnosti, úmernú poskytnutému príspevku, späť. LLC majú tiež určité výhody pri práci s veľkými klientmi, ale vo všeobecnosti je táto forma vlastníctva nižšia ako jednotliví podnikatelia v malom obchode.

Koľko peňazí je potrebných

Uvažujme potrebné na začatie práce. Prax ukazuje, že na začiatok vám stačí 250 tisíc rubľov. Táto suma sa minie takto:

Registrácia - asi 10 tisíc rubľov.
Prenájom priestorov - 10-15 tisíc mesačne v závislosti od oblasti a lokality.
Nákup vybavenia (regály, vitríny) - 70 tisíc rubľov.
Nákup tovaru na prvé vystavenie a malý sklad - 70 tisíc rubľov.
Marketing a vonkajšia reklama - 30 tisíc rubľov.
Laptop s účtovným programom - 30 000 rubľov.

Cigarety sa predávajú bez ohľadu na sezónu a stav ekonomiky

Okrem toho vám odporúčame, aby ste mali rezervu 20–30 000 rubľov na nepredvídané výdavky, usporiadanie maloobchodných priestorov, nákup čistiace prostriedky A tak ďalej. Na to, aby obchod fungoval, potrebujete asi 65 tisíc rubľov mesačne. Tieto peniaze budú rozdelené nasledovne:

Nájomné - 10-15 tisíc rubľov.
Dane - 5 tisíc rubľov.
Nákup tovaru - 50 tisíc rubľov.

Kde otvoriť obchod

Pre maloobchodnú predajňu tabakových výrobkov je hlavnou vecou veľký počet predajov, pretože príjem z každej transakcie je malý. Preto by ste si mali vybrať miesto s vysokou návštevnosťou. Najlepšia možnosť— zastávky a križovatky verejnej dopravy, obytné oblasti, stánky v blízkosti obchodných centier alebo kancelárií. Ľudia si kupujú cigarety len tak okolo: nemajú záujem cestovať na druhý koniec mesta, aby si kúpili tabak vo svojom obľúbenom obchode. Preto by sa mal klásť dôraz na vysokú premávku: centrálne ulice, trhy, miesta v blízkosti tovární, tovární, veľkých podnikov. Niektorí podnikatelia otvárajú predajne v nákupných centrách alebo hypermarketoch, ide však o kontroverzné rozhodnutie, pretože väčšina návštevníkov si kúpi cigarety v supermarkete a zásobí sa potravinami namiesto toho, aby si ich kúpila do samostatnej predajne. Ale toto pravidlo nie je vždy pravdivé. Napríklad, ak sa supermarket s potravinami nachádza v hĺbke nákupného centra, potom je nepravdepodobné, že by návštevníci prešli celou budovou, takže bod pri vchode sa rýchlo zaplatí.

Pozor: Buďte si vedomí akýchkoľvek zákonných obmedzení. Maloobchod sa teda nemôže nachádzať bližšie ako 100 metrov od škôl, škôlok, kultúrnych, športových a zdravotníckych zariadení.

Zvážme, aké vybavenie je potrebné v stánok s tabakom. Určite budete potrebovať: pokladňu, trezor alebo pokladničnú zásuvku, nábytok do sídla predajcu, vitríny a police na vystavenie produktov. Pre predajňu tabaku v zásade stačí miestnosť 10 m2. Ak nie je kúrenie, potom premýšľajte o tom, ako budete pracovať v zime - možno budete potrebovať elektrický konvektor. Nezabudnite chrániť okná mrežami, nainštalujte alarm a núdzové tlačidlo, ak plánujete pracovať 24 hodín denne. Ak chcete ušetriť náklady na osvetlenie, použite LED svetlá alebo pásky – sú relatívne lacné, fungujú 5–10 krát dlhšie ako zvyčajne a nespotrebúvajú prakticky žiadnu elektrinu.

Tabak a doplnky sa často kupujú ako darčeky

Vyberáme produkty

Cigarety a tabakové výrobky možno rozdeliť do troch častí: rozpočet, „stredná trieda“ a elita. Najväčšie množstvo predaje sa realizujú v strednej cenovej kategórii, to však neznamená, že by ste sa na ne mali obmedzovať. Odporúčame poskytnúť 30% rozpočtových produktov, 60% zo strednej cenovej kategórie, 10% od elity. Samozrejme, ide o veľmi svojvoľné delenie a závisí od miesta, kde sa otvárate. Napríklad v blízkosti továrne bude dopyt po lacných produktoch a v blízkosti obchodného centra tovar s nadpriemernou cenou a luxusné produkty. Odporúčame vám preštudovať si trh a nakresliť portrét priemerného kupujúceho a potom sa na neho zamerať.Okrem cigariet môže sortiment obsahovať:

Náustky a fajky.
Ochutený tabak do vodnej fajky, tabak do fajky.
Zápalky, zapaľovače, popolníky.
Elektronické cigarety a zmesi.
Rôzne doplnky a darčekové sady.

Takáto rozmanitosť bude hrať dve úlohy: zvýši predaj a ukáže zákazníkom, že ste seriózny podnik a nie fastfood.

Kde hľadať dodávateľov

Študovať Nezabudnite, že cigarety môžete predávať len za cenu uvedenú na obale. Je pozoruhodné, že hoci je horná cena obmedzená, spodná cena nie je, takže pri hľadaní dodávateľov venujte pozornosť tým, ktorí pracujú s minimálnymi prirážkami. Tiež informujte dodávateľa, že otvárate maloobchodnú predajňu a plánujete spolupracovať iba s ním (nemusí to byť úplne pravda). V tomto prípade vám ponúkne Lepšie podmienky aby ste neodišli k svojim konkurentom. Pred podpísaním zmluvy nezabudnite urobiť nasledovné:

Skontrolujte, či má spoločnosť potrebné dokumenty (licencie, certifikáty atď.).
Prečítajte si recenzie o spoločnosti, aby ste pochopili, s čím sa v procese stretnete.
Zistite, ako dlho spoločnosť pôsobí na trhu a aký konkrétny zoznam produktov ponúka.

Niekedy nastanú situácie, keď jedna spoločnosť predáva jeden produkt so ziskom a druhá - iný (napríklad jeden predáva cigarety a druhý - príslušenstvo). Preto budete musieť spolupracovať s dvoma dodávateľmi.

Podnikateľský plán

Na záver je tu skratka obchodný plán obchodu s tabakom, aby ste mohli posúdiť ziskovosť tohto podujatia. Jeden bod na priechodnom mieste s dobrým predajom teda prináša zisk približne 6 000 rubľov za deň, respektíve 180 000 za mesiac, z čoho 50 sa vynakladá na nákup produktov. Čistý príjem za mesiac je približne 100 tisíc rubľov, t.j. vynaložené výdavky sa vám vyplatia za tri mesiace. V praxi nie je všetko také ružové: spočiatku bude úroveň predaja nízka, takže budete musieť veľa investovať do reklamy. Za pár mesiacov si ľudia zvyknú na váš obchod, budete mať stálych zákazníkov a dosiahnete želaný príjem. Odporúčame počítať s návratnosťou 4–5 mesiacov a ak prijmete zamestnanca a nepracujete sami, pridajte si k tomuto obdobiu ďalší mesiac.

Pozor:Uvedené čísla sú dosť ľubovoľné a závisia od toho, kde presne otvoríte miesto, koľko klientov denne obslúžite, akého dodávateľa nájdete a čo budete predávať.

Ale vo všeobecnosti sa teória zhoduje s praxou: v 5. mesiaci sa outlet plne zaplatí a začne vytvárať stabilný zisk. Potom vám odporúčame porozmýšľať o otvorení druhého obchodu, pretože technológia je už zavedená, dodávatelia sú dostupní, zisky prichádzajú, takže môžete rýchlo rozšíriť svoje podnikanie. Nezastavujte sa tam: dokonca aj v malom meste môžete vždy otvoriť 5-7 bodov a úspešne bojovať so svojimi konkurentmi priaznivá cena, kvalita služieb, rozšírenie sortimentu a ďalšie nuansy.

Po spustení podnikania a jeho uvedení na správnu cestu sa nesnažte stiahnuť a nezačnite šetriť na všetkom. Uistite sa, že predajňa je čistá a uprataná, že cenovky sú dobre viditeľné a že vonkajšia reklama je vždy v dobrom stave.

V kontakte s

Trhový segment je plný tabakové výrobky, a to aj napriek varovaniu občanov pred zdravotnými rizikami. Vysoké ceny tovarov neznižujú kúpnu silu. Začiatočníci sa pýtajú, ako začať podnikať s predajom cigariet? Priťahuje významný príjem rýchly rastčinnosti. Tieto faktory umožňujú dosiahnuť vysoký stupeň a zvýšiť ziskovosť vlastného podnikania. Poďme zistiť, kde začať predávať tabakové výrobky. Obsah

1 Obchodné možnosti s tabakom
2 Právne aspekty
3 Usporiadanie priestorov
4 Náklady na založenie podniku a ziskovosť

Možnosti podnikania s tabakom Pred registráciou by ste si mali naštudovať formy obchodovania s cigaretami. Tu je hlavnou vecou pochopiť, aký zisk plánuje podnikateľ získať.

Obchod s cigaretami pre individuálnych podnikateľov

A predsa, otvorenie tabakového kiosku môže mať pre jeho majiteľa 3 nepríjemné následky:

Potrebujete dostatočne veľkú sumu na nákup prvej várky cigariet a iných produktov, čo sú v skutočnosti hlavné výdavky startupu.
Mesačný zárobok nebude taký pôsobivý ako pri iných druhoch podnikania, pretože cena jedného balenia cigariet je pomerne nízka.
Konkurencia v tomto sektore je vážna, pretože v každom meste nájdete stovky tabakových kioskov, ktoré sa nachádzajú na najvýhodnejších miestach pre obchod.

Čítame tiež: Pokyny krok za krokom, ako napísať podnikateľský plán Vlastnosti vlastníctva tabakového kiosku Zaujímavosť: V roku 1970 bol v USA podpísaný zákon, podľa ktorého nebolo možné propagovať cigarety v televízii. Naposledy sa reklama na cigarety objavila v televízii v USA 31. decembra 1970.

Organizovanie obchodu s cigaretami

Pozornosť

WOOOOD 35 2619 23. 3. 2018 08:48 Daňová amnestia 2018 kirillnta 6 284 22. 3. 2018 21:51 Franchise PIVKO (Predajňa čapovaného piva) (1 | 2 | 3) DA! 57 14516 22. marca 2018 13:58 Je reálne predať LLC s obratom.. UralPena 10 535 21. marca 2018 15:06 Situácia v obchode (1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ….

| 248 | 249 | 250 | 251 | 252)

Info

Čajka-66 6295 486223 21. marca 2018 11:40 Pozná niekto spoločnosť Contract Center? (1 | 2 | 3) eliz ™ 56 12285 20. marca 2018 16:28 Investor. Spracovanie mäsa. Hľadám. fermer_cat 10 775 20. marca 2018 16:06 Kde kúpiť pančucháče a spodnú bielizeň veľkoobchodne? Rus t42 13 3030 20. marca 2018 15:50 je tu téma o výrobe (1 | 2) cooldan 34 9182 19. marca 2018 14:18 Investoval som 700 tis.

dostal 1 milión za 3 mesiace. - podvod? (1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ….

Bude biznis s cigaretami fungovať?

Prenájom kiosku - 20 000 000 rubľov. (mesačný poplatok).
Nákup počiatočnej šarže cigariet - 100 000 tisíc rubľov.
Plat predajcom - 16 000 000 rubľov.
Ostatné výdavky - 6 000 000 rubľov.

So ziskom sa oplatí počítať hneď, závisí to od mnohých faktorov: konkurencia, vysoké náklady, nedostatok veľkého toku zákazníkov v oblasti pavilónu. Skúsený majiteľ musí racionálne posúdiť situáciu.
Návratnosť myšlienky predaja cigary príde v priebehu niekoľkých mesiacov, ak:

Prirážka na balík produktov bude 35 % (zvyčajne malé stánky stanovujú cenu o 15 % vyššiu).
Predaj tovaru v veľké množstvá(od 100 ks).
Nepretržitý pracovný režim.

Ak vezmeme do úvahy priemerný denný príjem 10 000 tisíc rubľov. mínus výdavky, celkový zisk za mesiac je asi 200 000 tisíc rubľov.

Obchod s predajom cigariet - ako otvoriť, potrebujete licenciu, recenzie

Pozor: obchodovanie je povolené len v mieste registrácie majiteľa činnosti. Existujú kritériá pre predaj tabakových výrobkov:

Je zakázané predávať cigarety po jednom kuse (len balenia).
Miestnosť musí mať aspoň 20 m2.
Kiosk sa nachádza viac ako 100 metrov od detských, školských a kultúrnych inštitúcií.
Oznámenie daňovému úradu týkajúce sa predaja cigariet.
Cena cigariet je uvedená na každom balení.
Predaj cigaretových výrobkov cez internet a na veľtrhoch je zakázaný.
Informácie o produkte sa prenášajú od obchodníka ku kupujúcemu.
Je zakázané predávať výrobky v verejná doprava, vlakové stanice, metro a iné verejné miesta.
Výrobok sa predáva výhradne osobám starším ako 18 rokov.

Naštudovaním pravidiel podnikania podnikateľ predíde pokutám voči svojej firme.

Ako otvoriť tabakový kiosk: podrobné výpočty

Nie je potrebné vytvárať samostatnú čistiacu stanicu, predajcovia si budú môcť sami vyčistiť malý tabakový kiosk. A účtovníctvo si môžete urobiť sami. Koľko stojí otvorenie trafiky? Nepotrebujete príliš veľa počiatočného kapitálu, ale, samozrejme, počiatočná fázaČakajú na vás určité výdavky, takže na spustenie spustenia budete musieť zozbierať alebo požičať aspoň 150 000 rubľov: Výdavková položka Suma (v rubľoch) Celkom: 150 000 rubľov.

Registrácia kiosku 10 000 Prenájom stánku* 8 000 (mesačne) Vybavenie 60 000 Platy zamestnancov 15 000 (mesačne) Nákup prvej várky tovaru 50 000 Ostatné 6 000 *Na prenájom je lepšie vypracovať dlhodobú zmluvu stánok napríklad aj niekoľko rokov naraz. Potom bude cena prenájmu nižšia a budete môcť získať nájomné prázdniny na 1–1,5 mesiaca.