Ako propagovať podnikanie s oknami. Podnikateľský plán pre obchod s oknami: kalkulácia nákladov a vybavenie na výrobu plastových okien. Ako podporiť predaj okien. Investície do výroby drevených okien

Toto podnikanie zahŕňa otvorenie spoločnosti, ktorá bude predávať plastové okná a tiež zabezpečí ich kvalitnú montáž priaznivá cena. Takéto služby budú vždy žiadané, pretože kovoplastové okná (iný názov je PVC) majú mnoho výhod: ľahko sa vyrábajú, sú esteticky príjemné a nenáročné na prevádzkové podmienky. Na jeseň sa pozoruje zvýšený dopyt po plastových oknách. Koniec koncov, práve v tomto období najakútnejšie vyvstáva otázka ochrany tepla v bytoch, domoch, kanceláriách a iných priestoroch.

Príprava na začatie vlastného podnikania

Každým rokom sa počet ľudí objednávajúcich montáž okien z PVC len zvyšuje, čo znamená, že podnikanie v tomto odvetví má vynikajúce vyhliadky na rozvoj.

Pre začínajúceho podnikateľa je najdôležitejšie vyriešiť 2 hlavné otázky: vybrať si správnu firmu, ktorá dodáva plastové okná, a nájsť šikovných ľudí, ktorí prevedú merania a montáž.

Kvalitné okná vyrábajú firmy, ktorých výroba je automatizovaná. Je potrebné dbať na to, aby firma spolupracovala len s výrobcami kvalitných profilov a používala aj kvalitné materiály a kovanie.

Pri výbere firmy si všímajte, ako rýchlo vybavuje objednávky. Koniec koncov, čím vyššia je rýchlosť výroby, tým lepšie. Na jednu objednávku je zvyčajne vyčlenených tri až päť dní, toto obdobie je optimálne.

Zvýšenie času stráveného výrobou okien povedie k tomu, že nebudete môcť investovať do týždenného obdobia plnenia objednávok, čo môže byť hlavným dôvodom poklesu objemu predaja, a teda aj ziskovosti vášho podnikania.

Veľkou výhodou bude uzatvorenie dohody s výrobcom, ktorý vie zabezpečiť dodávku hotových okenných konštrukcií na adresu ich montáže. Môžete tak výrazne ušetriť na dodávke okien vašim zákazníkom.

Nezabudnite, že účinnosť okien z PVC závisí od toho, ako profesionálne sú nainštalované. Preto Osobitná pozornosť Mali by ste venovať pozornosť hľadaniu meračov a špecialistov na inštaláciu pre váš podnik. Koniec koncov, kvalita montáže okna závisí od správneho merania.

Výber kancelárskych priestorov

Samotné objednávky sa najlepšie prijímajú v špeciálne vybavenej kancelárii. Môže byť otvorený vo veľkom obchodnom alebo kancelárskom centre, alebo v samostatnej miestnosti na rušnej ulici s rozvinutou sieťou MHD. Takto si môžete zabezpečiť neustály tok klientov. Ak chcete začať pracovať, nemusíte si vôbec prenajať veľkú miestnosť - stačí 15 m2.

Zo zamestnancov počiatočná fáza Budete potrebovať:

merač – 1 osoba;
inštalatéri – 2 osoby;
obchodný manažér – 1 osoba.

V tomto prípade môže funkcie manažéra vykonávať najprv samotný vlastník podniku.

Podnikateľský plán

Na otvorenie skutočného podnikania v oblasti inštalácie plastových okien to stačí asi 4000 dolárov a kompetentný manažment vám to umožní získať späť podnik do 6 mesiacov.

V priemere jedno plastové okno stojí 600 – 700 USD. Navyše polovicu jeho nákladov tvorí cena za konštrukciu zo závodu, ktorý ju vyrobil. Inštalácia okna z PVC bude vyžadovať 80 - 100 USD. Predaj jedného plastového okna vám teda prinesie 250 dolárov.

Teraz poďme na zoznam mesačné náklady spoločnosti:

plat manažéra (500 dolárov, najlepšia možnosť– 200 USD + % z predaja);
prenájom kancelárie (asi 330 dolárov);
výdavky na komunikáciu a internet (100 USD);
výdavky na reklamu (330 USD);
platby živnostenskej dane (100 – 130 USD);
dane zo mzdy (170 USD);
ostatné výdavky (100 USD).

Výška mesačných výdavkov teda bude asi 1700 dolárov

Jednorazové výdavky:

Nábytok, kancelárske vybavenie, telefóny, fax – asi 1300 dolárov;
Kozmetická rekonštrukcia kancelárie (v prípade potreby) – cca 700 USD.

Výška jednorazových výdavkov bude asi 2000 dolárov

Ak zrátame mesačné a jednorazové výdavky a pre každý prípad pripočítame aj náklady na prenájom na ďalší mesiac, dostaneme minimálnu sumu potrebnú na začatie tohto podnikania – 4 000 dolárov.

Ak chcete dosiahnuť bod zlomu pre váš podnik, musíte nainštalovať aspoň 8 okien za mesiac. Keďže jeden kupujúci si často objednáva 2-4 okná naraz, aby bola vyrovnaná, spoločnosť potrebuje uzavrieť iba jednu zmluvu týždenne, to znamená pracovať s 3-4 klientmi mesačne.

Ako vidíme z výpočtov, myšlienka takéhoto podnikania je veľmi lákavá a sľubná. Je však potrebné pripomenúť, že na trhu je už veľa spoločností, ktoré poskytujú podobné služby, ako aj veľa výrobcov okenných profilov. Aby sme v tomto výklenku zaujali dôstojné miesto, stojí za to venovať osobitnú pozornosť reklamnej kampani a propagácii podniku.

Plastové okná z tvrdého polyvinylchloridu (PVC) sa prvýkrát objavili v USA ešte v minulom storočí a u nás sa stali populárnymi až v 90. rokoch. Výhoda plastových okien je zrejmá: tesne sa zatvárajú, majú vysokú zvukovú izoláciu a dlhšie udržujú teplo. Plastové okná navyše nie je potrebné natierať farbami ani inými ochrannými látkami, rámy si môžete ihneď objednať v ktorejkoľvek z niekoľkých desiatok farieb. Z PVC je jednoduchšie vyrobiť klenuté okná a okná zložitých konfigurácií.

Tieto okná sa tiež ľahko čistia, pretože vnútorné plochy sklenenej jednotky nie je potrebné umývať kvôli ich úplnej izolácii. Vystužené povrchy rámov sa neboja atmosférických vplyvov, malých častíc prachu a piesku, ktoré ničia lak bežných okien.

Dnes je tendencia k postupnému nárastu zavádzania plastových okien, je to spôsobené tým, že pri plastových konštrukciách je pomer cena/kvalita optimálny a napr. prospešné vlastnosti, pretože trvanlivosť, vetruvzdornosť, ochrana proti hluku a jednoduchosť ovládania priťahujú čoraz viac kupujúcich. Okrem toho je trh so stavebnými materiálmi na vzostupe, čo naznačuje, že obyvateľstvo mení bývanie, robí opravy a je pripravené nakupovať súvisiace produkty.

Počiatočná výška investície je 2 308 000 rubľov.

Dosiahne sa bod zlomu na treťom mesiac práce.

Doba návratnosti: 11 mesiacov.

Priemerný čistý zisk: 295 000 rubľov

2. Popis podnikania, produktu alebo služby

Výrobný proces výroby plastových okien zahŕňa tieto fázy:

Rezanie profilov;
Frézovanie drenážnych kanálov;
Upevnenie kovového profilu v plastovom;
Frézovacie otvory pre hlavný zámok a rukoväť;
Frézovanie koncov impostu;
Zváranie okien z PVC;
Čistenie rohov kovoplastových výrobkov - odstraňovanie návarov;
Inštalácia tesniacej gumy;
Operácie pri montáži okennej konštrukcie zahŕňajú inštaláciu stĺpikov a kovania;
Rezanie zasklievacích guľôčok.

Služby spoločnosti:

výroba okien;
montáž okien;
dodávka okien;
odstránenie stavebného odpadu, ktorý zostane po inštalácii.

Výroba okien prebieha po zameraní a prijatí zálohy od klienta. Výrobná dielňa je otvorená v pracovné dni od 09-18 hodín, oddelenie príjmu objednávok je otvorené denne od 09-19 hodín. Obchod podlieha sezónnosti: v zime bude kvôli nízkym vonkajším teplotám menej objednávok.

3. Opis predajného trhu

Potenciálni klienti nášho projektu:

ľudí, ktorí sa práve nasťahovali do bytov a chystajú sa kompletne zrekonštruovať svoj nový domov. Tento segment publika si starostlivo vyberá okná, orientuje sa v cenách a ponukách a je pripravený čakať, keďže v byte stále prebiehajú renovačné práce;
nájomníkov, ktorí chcú vymeniť staré okná v byte. Spravidla ide o ľudí v strednom alebo staršom veku, ktorí chcú čo najrýchlejšie vykonať výmenu;
ľudia, ktorí si postavili svoje domy. Tento segment je pripravený zaplatiť si za kvalitu, je náročný na detaily a vezme celý balík vašich služieb.

Obe skupiny ľudí majú nadpriemerný príjem, pretože pri nedostatku financií klient radšej nechá staré okná. Priemerný vek sa pohybuje od 25 do 65 rokov, väčšinou ide o rodiny s deťmi alebo páry.

Vzhľadom na to, že firma zabezpečí bezplatné merania a jej zástupcovia sami cestujú do bytov a domov, klienti nemusia dochádzať do kancelárie.

4. Predaj a marketing

5. Plán výroby

6. Organizačná štruktúra

Hlavným zamestnancom vašej spoločnosti je riaditeľ alebo manažér. Sleduje prácu všetkých zamestnancov, koordinuje činnosť personálu, sleduje plnenie plánovaných ukazovateľov, kontroluje cash flow, prijíma a prepúšťa zamestnancov. Plat - 25 000 rubľov + 1% z predaja.

prijíma hotové návrhy od majstra;
kontroluje komponenty objednávky (produkty, príslušenstvo a ich veľkosti);
prijíma nástroje potrebné na prácu zo skladu;
vykonáva nakladacie a vykladacie práce na hotových konštrukciách z PVC;
inštaluje konštrukcie;
odstraňuje stavebnú suť a odpadové stavebné materiály v pracovnej oblasti;
prenáša prácu na klientov.

Plat inštalatéra je 25 000 rubľov.

Remeselníci pracujú vo výrobe, vyrábajú diely, pripravujú výrobky pre montážnikov a plnia výrobné normy v súlade s technickými požiadavkami. Stačia dvaja remeselníci s platom 20 000 rubľov, ktorí budú pracovať v pracovné dni od 9:00 do 18:00.

Produkty klientovi dodáva vodič v aute Gazelle. Musíte nájsť skúseného zamestnanca s právami kategórie C a skúsenosťami v tejto oblasti. Vodič dostáva plat 12 000 rubľov a pracuje na čiastočný úväzok.

Postarajte sa aj o manažérov, sú to tí, ktorí kalkulujú náklady na okná, komunikujú so zákazníkmi, radia klientom, vymýšľajú zľavy a akcie, volajú do studených základní. Mzda takéhoto zamestnanca priamo závisí od predaja, preto je vhodnejšie nastaviť mzdu (10 000 RUB) + 8% z nákladov na predané okná. Spolu budú pracovať 2 manažéri na zmeny.

Najlepšie je najať si účtovníka na čiastočný úväzok, pretože o jednotlivých podnikateľoch sa bude podávať len málo správ; mzda účtovníka pozostáva z platu 8 000 rubľov mesačne.

Na výrobu budete potrebovať aj čističku, pretože udržiavanie čistoty a poriadku v dielni je potrebné na dodržanie výrobných noriem. Plat upratovačky je 9 000 rubľov.

Otvorenie vlastného podniku nie je ľahká úloha.

Tento typ činnosti zahŕňa mnoho faktorov, vrátane pozitívnych aj negatívnych. Medzi prvé patrí úspešný výber klientskej základne, neustále objednávky produktov a dopyt po plastových či drevených oknách. Problémom môže byť nedostatok stálych zákazníkov,malý počet objednávok. Ak chcete zorganizovať obchod s oknami, mali by ste určiť smer, ktorým chcete pracovať.

Vyberte typ aktivity

Napríklad práca sprostredkovateľa si nevyžaduje finančné investície. Toto je ideálna možnosť, ako začať svoj vlastný podnik od nuly. V tomto prípade budete pracovať pod vedením šéfa. Zodpovednosti zahŕňajú propagáciu produktu a vyhľadávanie klientov. Hneď ako ho zákazník nájde, dôjde k transakcii. Výsledkom je, že sprostredkovateľ dostane určité percento z predaja. Takto sa buduje obchod, ktorý závisí od kvality prezentácie produktu klientovi a od komunikačných schopností reklamného agenta. Tento typ činnosti nie vždy prináša významný príjem, ale dá sa robiť bez investícií.

Ďalší typ činnosti v obchode s oknami zahŕňa inštalačné služby. Na jeho vývoj budete musieť minúť asi 600 dolárov. Suma bude vynaložená na nákup náradia a stavebného materiálu. Je dôležité vedieť, že v tomto type podnikania existuje vážna konkurencia. Rôzne spoločnosti zaoberajúce sa predajom okien poskytujú svojim klientom služby montáže a demontáže. Ceny za takúto prácu sú pre zákazníka veľmi priaznivé, tvoria len 10% z celkovej ceny tovaru. Investícia sa samozrejme oplatí, ak si samotný zamestnanec hľadá potenciálnych klientov a vykonáva pravidelnú prácu. Tento typ činnosti je nepochybne užitočný pre tých, ktorí sa snažia rozvíjať svoj vlastný obchod s oknami a posunúť ho na vyššiu úroveň. vysoký stupeň. V procese práce odborník spolu s praxou získava nové poznatky a vyvodí záver o konzistencii objednávok.

Ďalší typ činnosti sa nazýva obchodné zastúpenie. Toto je jedna z efektívnych odvetví, prostredníctvom ktorej môžete rozvíjať podnikanie s oknami. Po zisku z reklamných a inštalačných služieb môžete začať spätne nakupovať tovar. Čo to znamená? Napríklad, človek sa ocitne v sezóne neuveriteľných akcií a zliav na okná. Úlohou dílera je nakúpiť určité množstvo tovaru, nájsť klienta a predať mu tovar za inú cenu. Výnosy tak môžu byť až 30 %. Čím viac tovaru sa nakupuje a predáva, tým vyšší je príjem. Toto odvetvie rozvoja podnikania je veľmi populárne, navyše sa tento smer podnikania praktizuje v mnohých oblastiach činnosti. Profesionálni predajcovia, ktorí majú bohaté skúsenosti, navyše využívajú služby reklamných agentov, ktorých zodpovednosťou je vyhľadávanie potenciálnych klientov.

Obchod s oknami sa dá rozvinúť od nuly ponúkaním reštaurátorských služieb. Niektorí majitelia hľadajú ľudí na tento typ práce. Medzi zákazníkmi sú ľudia, ktorí nechcú kupovať plastové okná. V tomto ohľade je potrebná obnova starého dreveného okna.

Vyššie sme uviedli niektoré činnosti, ktoré je možné vykonať pred začatím výroby. Získané pracovné skúsenosti vám pomôžu múdro plánovať podnikanie. Pred otvorením vlastnej továrne musíte: vypočítať všetky náklady na vybavenie, rozhodnúť sa o jeho úrovni, rozhodnúť, ktoré okná sa budú vyrábať, plastové alebo drevené, nájsť vhodnú miestnosť s rozlohou najmenej 150 metrov štvorcových. m, premýšľajte o tom, koľko zamestnancov bude musieť byť prijatých a aké mzdy budú musieť zaplatiť.

Návrat k obsahu

Plastové okná sú dnes veľmi obľúbené. Možno ich vidieť takmer v každej budove. Na rozdiel od výroby drevených okien budú náklady oveľa nižšie. Na nákup vybavenia bude podnikateľ potrebovať približne 20 000 dolárov. S nákupom strojov nebudú žiadne problémy, najširší výber zariadení poskytujú domáce, ruské a zahraničné značky. Nemeckí výrobcovia sú veľmi populárni.

Výrobná plocha musí byť minimálne 150 metrov štvorcových. m) Ďalší priestor bude potrebný pre úložný priestor. V ideálnom prípade výrobný podnik nachádza sa na ploche 300-500 m2. Kúpa alebo prenájom takýchto priestorov je mimoriadne nákladná. Je dôležité udržiavať teplotný režim - nie nižší ako 16 stupňov. Proces zvárania priamo závisí od tohto faktora.

Pokiaľ ide o okná s dvojitým zasklením, takmer všetky podniky kupujú hotové. Môžete si vyrobiť svoj vlastný, ale bude to vyžadovať značné dodatočné náklady. Postarajte sa o tím pracovníkov. Môžete vytvoriť 3 tímy po 2-3 ľuďoch. Je potrebné vypočítať aj mzdy zamestnancov. Bude to približne 300 dolárov mesačne. Musíte mať k dispozícii minimálne 2 osoby, ktoré budú zodpovedné za predaj tovaru.

Návrat k obsahu

Investície do výroby drevených okien

Výroba drevených okien je nákladná záležitosť. V počiatočnej fáze jeho implementácie si môže vyžiadať približne 150 000 USD. Aby ste ušetrili peniaze, môžete si kúpiť vybavenie, ktoré nie je nové. V tomto prípade sa však naň nevzťahuje záruka. Náklady budú vynaložené aj na okná s dvojitým zasklením a zariadenie na sušenie dreva. V dôsledku toho si otvorenie rýchlo rastúceho drevospracujúceho podniku bude vyžadovať investíciu približne 500 000 USD.

Návrat k obsahu

Predaj produktov

Medzi hlavné úlohy obchodu s oknami patrí nielen výroba produktov, ale aj ich marketing. Predaj okien je mimoriadne dôležitý proces. Dôležitú úlohu tu zohráva kvalita a dobrý servis. Niektoré spoločnosti už majú vybudovanú zákaznícku základňu, iné hľadajú zákazníkov cez internet a aktívne inzerujú svoje produkty na špecializovaných weboch. Reklamné brožúry a vizitky sú viac efektívnym spôsobom reklamujte produkt. Špecialisti, ktorí začali podnikať od nuly, vedia, že jednou z produktívnych metód, ako prilákať klienta, je predviesť hotový produkt. Napríklad hotové vzorky môžu byť vystavené na trhu, v obchodoch, v kancelárii spoločnosti. Pri takejto vzorke by mal byť špecialista, ktorý zákazníkovi poskytne všetky potrebné informácie.

Niekto povie, že už existuje veľa obchodov predávajúcich plastové okná a nemá zmysel to robiť, ale bez ohľadu na to, aké zvláštne to môže vyzerať, každý rok sa otvárajú nové maloobchodné predajne a väčšina z nich úspešne funguje. stály zisk. Obchod s oknami je vysoko konkurenčným segmentom trhu a na úspešné uskutočnenie predaja budete musieť minúť značné prostriedky na reklamu.

V tomto článku budeme hovoriť iba o otvorení obchodu s plastovými oknami av ďalšom článku sa pozrieme na nuansy predaja dverí. Tieto dve oblasti sa často kombinujú, ale aj tak sme sa ich rozhodli oddeliť, pretože každá má svoje vlastné body, ktoré stoja za zváženie pri začatí podnikania.

Obchodný formát a výber priestorov

Maloobchod s plastovými oknami je biznis s minimálnymi investíciami. Často je tu hlavnou vecou nájsť výrobcu a zabezpečiť doručenie tovaru. Na nákup tovaru s následným predajom nebudete potrebovať obrovské sumy peňazí. Práve to láka mnohých podnikateľov.

Ak pristupujete k výberu obchodných priestorov, priestory by sa mali nachádzať na preplnenom mieste. Napríklad v blízkosti trhu alebo veľkých stavebných predajní. Samotná miestnosť môže byť malá, bude vám stačiť 10 - 15 metrov štvorcových. m Tento priestor sa ľahko zmestí pracovisko manažér predaja a stojany s maketami testovacích okien.

Vybavenie

Pokiaľ ide o vybavenie, na otvorenie obchodu s PVC oknami budete musieť kúpiť veľmi málo. Po prvé, toto je pracovisko obchodného manažéra. Stôl, stolička, počítač, tlačiareň a kancelária.

Na výpočet nákladov na profil okna musíte mať v počítači nainštalovanú špeciálnu kalkulačku; tento softvér zvyčajne poskytujú výrobcovia. Pre manažéra nebude ťažké vypočítať akúkoľvek objednávku, pretože program vám umožňuje vizuálne vytvoriť okno požadovanej veľkosti, vybrať počet sekcií, ako aj sekcie, ktoré sa otvoria. Zároveň je zvyčajne v takýchto programoch možné vybrať typ alebo značku profilu, ako aj vybrať výrobcu kovania, čo často mení cenu. Napríklad s domácim kovaním budú okná o 5–10 % lacnejšie ako ich podobné zahraničné náprotivky.

Po druhé, budete musieť nastaviť stojan s testovacími maketami rôznych typov okenných profilov.

Po tretie, toto je stojan s rôzne druhy a farby na laminovanie okien.

Po štvrté, toto je stojan s maketami okenných parapetov.

Skúšobné makety pomáhajú kupujúcemu dokončiť transakciu, pretože je možné sa dotknúť parapetu alebo okna naživo a vyhodnotiť jeho kvalitu.

Hľadanie dodávateľa

Každá krajina má svoj vlastný zoznam výrobcov okien a kovania. Tiež sa často veľa vyváža z iných krajín, ale zvyčajne je tento profil už drahší. Na nadviazanie kontaktov s dodávateľmi je potrebné využiť internet, vyhľadať kontaktné údaje na výrobné prevádzky a kontaktovať ich manažérov. Veľkí výrobcovia majú zvyčajne svojich predajcov takmer v každom regionálnom centre a cez nich si môžete zakúpiť okná s minimálnou prirážkou. Prípadne, ak sa výrobné zariadenia nachádzajú v blízkosti, môžete si objednať doručenie priamo tam a nepreplácať sprostredkovateľovi.

Mali by ste nadviazať kontakty s viacerými výrobcami, aby ste mali čo ponúknuť potenciálnych klientov. Musíte hľadať dodávky lacných aj drahých profilov s rôznymi aplikáciami.

Doplnkové služby

Ako doplnkové služby v oblasti predaja plastových okien môžete ponúknuť:

Montáž okien - za cenu približne 10% z ceny objednávky.
Tónovanie okien a nanášanie rôznych fólií.
Dodávka okien na stavbu.

Aj na týchto doplnkových službách sa dá dobre zarobiť.

Reklama

Každý, kto si otvoril inzerát v novinách počas stavebnej sezóny, bol jednoducho šokovaný množstvom ponúk na predaj PVC okien, niekedy boli celé nátierky jednoducho posiate takouto reklamou.

Ak sa rozhodnete spustiť podobnú reklamu, urobte ju originálnou, aby vynikla z davu. Môže to byť obrázok alebo fotografia obchodu, ale ide o to, aby si vás všimli.

Druhou účinnou metódou je distribúcia letákov v blízkosti trhoviska. Najmä v jesennom období, pred nástupom chladného počasia, keď sa ľudia začínajú obávať zateplenia svojich domovov.

Treťou možnosťou je predajný web so zabudovanou kalkulačkou. Treba to spustiť v spojení s kontextovou reklamou a cena reklamy v tomto biznise je dosť vysoká, takže si treba spočítať výhody a až potom začať.

Štvrtou možnosťou je svetlé znamenie, vizitky a samozrejme neustále akcie a zľavové programy.

Koľko peňazí potrebujete na začiatok?

V skutočnosti je všetko individuálne, uvádzame len zoznam bodov, ktoré stojí za zváženie pri vytváraní podnikateľského plánu pre obchod s plastovými oknami.

Prenájom izby - 200 - 250 USD
Dane - 150 dolárov
Plat predajcu - 200 dolárov
Nákup vybavenia – 1000 – 1500 $
Reklama – 350 dolárov (+ reklama na internete).

Koľko môžete zarobiť?

Váš zárobok bude závisieť od objemu predaja a, samozrejme, zohľadní sezónnosť. Priemerná prirážka za maloobchodný predaj okien z PVC je 30% - 40%. Upozorňujeme, že objednávky zvyčajne prichádzajú vo veľkom množstve, takže suma, ktorú môžete zarobiť, je slušná.

Na základe toho môžete urobiť výpočet zisku.

Závery. Dnes sme sa pozreli na podnikateľský nápad otvorenia obchodu s plastovými oknami a môžeme povedať, že ide o veľmi výnosný, ale konkurencieschopný podnik, ktorý sa pri správnom prístupe dá dobre propagovať a prinášať dobrý zisk.

Máte na to nejaké myšlienky? Čakáme na vaše komentáre.

Trh s plastovými oknami je veľmi konkurenčný, no stále má potenciál rastu. Aj začínajúca firma sa v nej dokáže presadiť, ak ponúkne inovatívny produkt a vysokú úroveň služieb, hovorí Oleg Konovalenko, zakladateľ holdingu na výrobu okien Olkon. Oleg Konovalenko povedal pre portálovú stránku o tom, ako by mali začínajúci podnikatelia konať, aby rozbehli úspešné „okno“ podnikanie.

34 rokov, generálny riaditeľ a zakladateľ spoločnosti "Olkon". Vyštudoval Akadémiu kultúry a umenia v Samare, druhý vyššie vzdelanie– Inštitút medzinárodného trhu. V roku 2003 sa spolu s kamarátom pustil do malého biznisu – cez víkendy predával CD s hudbou, hrami a knihami na knižnom trhu v Samare. V roku 2010 sa stal spolumajiteľom firmy KonStal, ktorá vyrába plastové okná, siete proti hmyzu a žalúzie. V roku 2011 založil spoločnosť Olkon vyrábajúcu plastové okná a dvere. Ročný obrat spoločnosti v roku 2016 bol asi 200 miliónov rubľov.

Pokračuj

Rusko je obrovský trhový a spotrebiteľský majetok, ktorý je jednoducho nevyčerpateľný. Obchod s oknami bude prinášať svoje ovocie ešte minimálne niekoľko desaťročí, počas ktorých sa preň dajú pripraviť inovatívne implementácie.

Asi najdôležitejšou radou pre tých, ktorí sa rozhodnú podnikať v tejto oblasti, je nebáť sa ničoho a nikoho. Moja rada je ísť priamo k svojmu cieľu. Na ceste za svojim snom sa nemôžete vzdať. Účinná zostáva len metóda pokus-omyl. Akékoľvek podnikanie sa nelíši od jazdy na bicykli. Po páde si treba opäť sadnúť a začať šliapať, nevenovať pozornosť odrenine na kolene či lakti.

Pozrite si výklenok

Všetky moje aktivity v oblasti výroby a predaja okien začali prácou obchodného zástupcu. Navštevoval som klientov a ponúkal im kovanie a ďalší tovar potrebný na servis balených okenných systémov. Už vtedy som videl, že tento trh je zaujímavý a má obrovský potenciál. Pred 7 rokmi, keď som začal podnikať, bolo len 35% samarských domov/bytov chránených plastovými oknami, zvyšok mal drevené okná. Dnes je situácia v celej Ruskej federácii, aj keď sa zlepšila, stále „zmenou a zmenou“, aby dosiahla ctených 100 %.

V roku 2010 všetky myšlienky o potenciáli trhu s plastovými oknami prerástli do konkrétneho podnikateľského nápadu – a vznikla spoločnosť KonStal. Začali sme s výrobou moskytiér na plastové okná. Po umiestnení mojej dielne v garáži a kontaktovaní už známych výrobcov plastových okien pôsobiacich v mnohých regiónoch krajiny som dostal objednávky na výrobu 100 ôk denne, čo sa stalo obrovským úspechom. Po vynaložení nie viac ako 100 000 rubľov na vybavenie dielne by som mohol denne dostať sumu trojnásobok počiatočných nákladov.

Keď som videl takýto rast, uvedomil som si, že musím vyrásť zo statusu predajcu okien a založiť výrobu okien. Na tento účel si požičal seriózne finančné prostriedky, ktorými od nuly vybavil nové výrobné zariadenia.

Nebojte sa konkurencie

Nasýtenie trhu s výrobou plastových okien ma vôbec nevystrašilo. Áno, samozrejme, môžete začať s vývojom a pokúsiť sa otvoriť inovatívny produkt, ktorý potom musí zaujať spotrebiteľa. Zdá sa mi však, že je jednoduchšie prísť na už rozvinutý trh a robiť lepšie ako ostatní a vyhrať boj o miesto na slnku.

Konkurencie sa netreba báť. Naopak, ak je v podniku veľa konkurentov, znamená to, že trh existuje a je živý. Urobil som práve to a náš tím sa každý deň posúva do nových výšin a „odhryzáva“ všetko. O väčší podiel na trhu.

Rozvíjajte tím rovnako zmýšľajúcich ľudí

Od samého začiatku bolo veľa problémov s hodnotením trhu, stanovením jasných plánov a náborom pracovníkov. Ako líder som robil chyby, pre ktoré mi tím hneď neveril.

Úprimne povedané, bol dokonca „daždivý deň“, keď všetci zamestnanci spoločnosti odišli a nechali ma samého s mojimi nešťastnými obchodnými a dlhovými záväzkami. Hlavnou úlohou bolo zhromaždiť tím, bez ktorého by životaschopnosť a úplná realizácia myšlienky nebola možná.

V súčasnosti má holding Olkon 120 zamestnancov. Najväčším tímom je obchodné oddelenie. Všetci títo ľudia pracujú v rôznych regiónoch Ruskej federácie, ale spája ich firemná politika našej spoločnosti.

Každý náš zamestnanec má možnosť vzdelávať sa a zvyšovať si svoju kvalifikáciu. S väčšou efektivitou pracujú rozhodne ľudia, ktorí majú optimálne pracovné podmienky s možnosťou sebarealizácie a sú dostatočne motivovaní plniť svoje funkčné povinnosti.

Podriadení potrebujú delegovať právomoci, aby mohli zo „zelených“ nováčikov vyvinúť hotových vedúcich oddelení a budúcich nástupcov. Takíto špecialisti musia byť odmeňovaní podľa zásluh, musia sa s nimi komunikovať a musia byť motivovaní. Za takýchto pracovných podmienok peniaze nebudú prioritným cieľom a do popredia sa dostane láska k vlastnému biznisu.

Neustále sa učiť

Každý podnikateľ musí rozumieť svojmu podnikaniu, trhovým procesom a špecifikám výroby. Majiteľ malej firmy najskôr vykonáva funkčné povinnosti mnohých svojich zamestnancov samostatne.

Nezáleží teda na tom, či sa podnikateľ predtým podieľal na obchode s oknami. Tréning je jeho neoddeliteľnou súčasťou. Ako majiteľ firmy sa naozaj rád učím a odovzdávam to všetkým svojim zamestnancom.

Celý život musíte študovať – a zároveň sa cítiť trochu ako dieťa. Len čo poviete, že všetko viete, toto je začiatok konca. Je jednoducho nemožné vedieť všetko. Svet sa veľmi rýchlo mení a rýchlosť technológií je jednoducho neskutočná.

Stanovte si správne ciele

Nováčikom v biznise s oknami radím začať s dealerskou činnosťou – teda predajom cudzích produktov. Ak sa predajný kanál zefektívni, zvýši sa jeho efektívnosť a objavia sa stabilné zisky, môžete prejsť do fázy vlastnej výroby.

Vybavenie vlastnej dielne kladie na manažéra väčšiu zodpovednosť spojenú so zvýšenými nákladmi a prácou Vysoké číslošpecialistov. Opäť budete musieť preniknúť nielen do obchodu, ale aj do výrobného smerovania tejto oblasti.

Čím vyššia je lišta pre viditeľné ciele a rozsah vykonávanej práce, čím vyššia je úroveň viditeľných cieľov a rozsah vykonávanej práce, tým rýchlejšia bude návratnosť výroby. Zvyčajne sa takýto bod návratnosti môže vyskytnúť za 2 až 3 mesiace, ak hovoríme o otvorení garáže, alebo k nemu nedôjde ani po niekoľkých rokoch v prípade otvorenia plnohodnotného výrobného komplexu fungujúceho so stratou. Iba ciele a zámery podnikateľa ovplyvňujú jeho úspech.

Rozvíjať sa na úkor franšízantov

Nemám špeciálnu zásadu pre výber mesta na otvorenie svojej pobočky. Dôležitejší je princíp výberu partnera. Naša spoločnosť si zvolila cestu rozvoja cez franchising, a preto je pre nás partner veľmi dôležitý. Franchising je predsa len partnerstvo. Robíme jednu vec. A v akom ďalšom meste sa ocitneme, je úplne jedno.

Sami sme si určili, že počet obyvateľov mesta, kde chce náš partner pôsobiť, musí byť minimálne 300-tisíc ľudí. Franšízant musí veriť vašim prístupom a chcieť si otvoriť obchod pod vašou značkou a podľa vášho systému vo svojom meste.

Využite prácu svojho partnera

Ak sa rozhodnete vstúpiť do obchodu s oknami vášho mesta alebo celého regiónu, čakajú vás ťažkosti, ktoré musíte odhodlane prekonať. Pripravte sa na to, že na trhu s oknami bude obrovská konkurencia so všetkými ich komponentmi (hotové výrobky, kovanie, montážne a opravárenské služby atď.). Princípy našej práce možno brať ako základ pre zaujatie potenciálnych kupcov (zákazníkov) a víťazstvo v konkurencii v hlavných kánonoch podnikania.

Najprv sa musíte pohrať s marketingom, kvalitatívnymi aj kvantitatívnymi metódami:

čo najviac rozšíriť sortiment a ponúknuť zákazníkovi výber konfigurácií pre rovnaké okno s dvojitým zasklením;

meniť cenu produktu na základe nákladov na komponenty zakúpené na montáž;

zadajte voliteľné bezplatné služby vytvárať propagačné a bonusové ponuky, možno aj s rizikom značných nákladov;

zamyslite sa nad tým, či vaša spoločnosť zabezpečí pozáručný servis na inštalované okná s dvojitým zasklením.

Musíte mať schému individuálnej spokojnosti potenciálnych zákazníkov. Hovoríme o predstavení tých výhod, ktoré by mali dokázať, že voľba v prospech vašej spoločnosti nebola zbytočná. Napríklad v prípade Olkonu nehovorím len o kvalite, spoľahlivosti a bezpečnosti produktov. Hovoríme o dodatočných vlastnostiach produktov a rozdielne podmienky Tvorba:

komponenty šetrné k životnému prostrediu na výrobu, potvrdené príslušným certifikátom;

starostlivý prístup k službe: včasné dodanie, technologický súlad inštalácie so stanovenými normami, čistenie priestorov po dokončení práce;

optimálne platobné podmienky: úver alebo splátky vo výške 0 %;

10-ročná záruka na všetky produkty.

To nie je všetko, čo môžeme klientovi ponúknuť. Nezáleží na tom, kto ste, rozvíjajúci sa predajca okien alebo manažér v okennej spoločnosti - poskytnite klientovi komfort podobný tomu, ktorý získa z inštalovaných okien s dvojitým zasklením. V Olkone si vážime každú objednávku, a preto sme dokonca pripravení zaplatiť klientovi prepravné náklady, ak uzatvorí zmluvu v našej kancelárii a nie doma.

P.S.

Poobzerajte sa okolo seba, všímajte si veci, ktoré sú zaujímavé nielen pre vás, ale aj pre vaše okolie. Venujte pozornosť ich problémom. Možno, že pôvodný spôsob riešenia týchto problémov bude vaša cesta k vytvoreniu nového, nesporného produktu, alebo vám umožní vyhrať konkurenciu od spoločností, ktoré fungujú zložitejším a nákladnejším spôsobom.